许倍帝，一个德国女性的中文名字，一位在中国生活、工作了14年的商界管理精英。

　　她，就是威特电梯部件(苏州)有限公司新上任的总经理——Bettina Schoen：一张来自西方的面孔，时刻挂着展现西方女性魅力的笑容，坚毅而又自信。

　　1994年，许倍帝初至上海，为另一家在工业领域非常著名的德国公司开拓中国市场。凭借着出色的管理能力和团队凝聚力，许倍帝带领这家德国企业把在中国的业务规模扩张了近10倍。从最初赤手空拳一人打拚，到后来30多个人的外贸公司，再到最后把其中国公司建成拥有近一千名员工、全国建有16个销售办事处和150名销售人员、全国有7个大型物流仓库的亚太地区生产、物流、市场中心，充分展现了许倍帝卓越的组织管理才能。

　　就是这样一位出色的职业女性，在事业辉煌的时候，却选择了重新开始。喜欢挑战的许倍帝，选择了威特电梯部件(苏州)有限公司，来进一步地发挥自己的才能，也希望能带领威特这个团队在中国电梯市场上取得更大的成绩。

　　威特具有怎样的魅力，让许倍帝情有独钟?在群雄环伺的中国电梯市场，许倍帝的威特将如何脱颖而出?让我们走近许倍帝，与她共同感受威特的魅力与未来!

　　技术实力雄厚　源自德国内蕴

　　威特电梯部件集团是专业研究、制造和销售电梯部件的跨国集团企业，其总部设在德国，集团麾下拥有数十家国际制造和贸易公司，覆盖欧洲、美洲、亚洲、大洋洲以及非洲的所有重要电梯市场。目前，威特是全球电梯部件市场的领导者，是电梯部件研发、制造和销售的中心，也是电梯部件行业的百科全书。从各方面看，威特品牌都是非常出色的，这也是许倍帝选择加入威特的一个重要原因，她希望可以凭借自己的努力和市场开发能力充分挖掘威特的品牌潜力，将这个来自德国的优秀品牌能够在中国发扬光大。

　　虽然威特最大的市场在欧洲，其次才是以中国为主的亚洲市场，但从近几年的发展势头和未来的市场前景来看，威特在1995年就进入了中国市场是非常明智的。作为威特集团在中国的子公司和在亚洲的唯一生产基地，威特电梯部件(苏州)有限公司也是最早进入中国市场的电梯部件国际品牌之一。目前，威特在中国拥有近五百个员工，其中大部分在工厂，约120个人员在销售、管理部，并逐步形成了完善的组织架构，包括市场部、销售部、行政部、财务部、工业中心、物流中心、采购部和质量管理部等主要职能部门。除了苏州，威特还在上海、北京、沈阳、杭州、广州和香港等地设有6个办事处，运营方式很灵活，服务范围越来越广。

　　威特素有“电梯部件专家”的称号，不言而喻，他们最大的优势是部件产品。从电梯市场需求看，大企业一般只生产最重要的部件，而对于那些比较复杂或需要很大生产投资的部件，则往往选择外购的方式。这个行业特征，是威特选择集中生产部件的一个主要原因。

　　作为一家总部位于德国的企业，威特具有深厚的德国内蕴，一直秉持着严谨专业的精神，专于技术创新，注重产品质量，并将其作为企业的根本追求。

　　拥有产品技术优势，是跨国集团公司最有效的开发国际市场的武器。在技术方面，威特全球拥有数个研发中心，拥有数十年行业经验的专家夜以继日为业内研发技术领先的创新产品，研发能力非常强大。威特的产品系列齐全，覆盖了电梯门、安全部件、曳引机和轿厢轿架等品类，并拥有许多知名的电梯部件品牌，如西尔康门系列，历经十余年仍是电梯门产品中的传奇品牌，为业内人士所津津乐道;而前两年针对中国市场推出的Augusta门机，因价格合理，功能完备，很受中国客户喜欢。除了提供标准产品，威特高水平的技术专家还可以与客户一起开发满足其需要的非标产品和提供系统的解决方案。这些充分展示了威特作为“部件主角，方案先锋”的强大综合技术实力和精湛的设计、制造工艺。

　　同时，优异、稳定的产品质量则是企业获得长久发展的本质所在。威特深刻认识到，高品质产品不仅是赢得客户的关键，也可以减少客户后期维修成本。因此，威特致力于用高新的技术为客户提供最优的产品。许倍帝表示，不管是在中国国内生产还是采购部件，威特都要保证其较高的质量水平，并且要求供应商拥有自己开发、培养、控制自己产品的能力。

　　产品质量的保证以及产品更高价值的体现都源于每个员工的加工生产意识，因此，“专业”也是威特对每个员工的要求。威特一直非常注重员工培训，希望使每个员工都能为客户传递价值。据许倍帝透露，威特电梯部件(苏州)明年将成立专门的培训部门，开设丰富多样的课程供员工自由选择学习，威特希望员工在企业发展的过程中提升自己，合理规划自己的未来。

　　正是有着来自德国的内蕴，造就了威特优质可靠的产品。尽管价格相对较高，威特部件产品还是日益得到中国市场的认可，并将更广泛地被接受和应用。

　　面向中国市场　贴近客户服务

　　产品的最终目标是为了走向市场，服务用户。中国电梯市场的发展空间和潜力都很大，但竞争也日益激烈，机遇与挑战并存，威特品牌要在这块热土上立足并称雄，是一种实力和才智的考验。在中国市场的推广过程中，威特始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”，不断跟随市场的变化，进行自身调整和产品研发。

　　众所周知，完善、先进的硬件设施，可以保障产品的质量，提高企业的生产量和生产效率，这是市场发展和规范化的需要，同时也是满足客户要求和按时供货的需要。随着中国电梯行业的迅速发展，市场对电梯及电梯部件的需求量也不断增加。威特同其它很多企业一样，也非常重视自身的硬件设施基础建设，并积极采取举措，如不断扩大厂房规模、引进新的生产检测设备等。

　　威特深知，对一个企业的发展来说，营销是很重要的一个环节，销售部门是公司的主体部分，而销售网络的建设和完善则是重中之重，如许倍帝所言，一个品牌进入新的市场，并不是看其建立的工厂怎么样，而是要建立一个稳定的销售网络，以此来吸引客户，这是发展壮大的基础，也是必要的准备工作。而电梯市场的快速发展，要求企业走向市场，跟客户保持紧密的联系，了解市场的发展趋势和客户的需要，并按此进行产品研发，才能让自己的产品满足需求，从而让企业赢得市场和发展。营销网络的建立，可以让企业获得市场第一信息，也是企业的一个服务平台。因此，许倍帝初入威特，首先着手的就是销售网络的扩大与建设。为了进一步更好、更快、更方便地服务于客户，威特目前已经在中国设立了六个办事处。许倍帝表示，“客户在哪里，我们就到哪里投资”!

　　作为电梯部件的全球专家，除了向客户承诺提供优质的产品和服务，威特还愿意用自己的专业知识和各合作环节的支持合作协助客户开发新产品和新市场，为客户提供创造附加值的服务。

　　在2008年廊坊国际电梯展上，威特紧抓良机，不仅展出了Hydra-plus 及Augusta门、ESV带框玻璃门、观景轿厢、无齿轮驱动及安全部件等产品，并举行了“安全部件及无齿轮曳引机技术交流会”，让大家更深入地了解了威特的产品特色和企业魅力。  上海东方明珠

　　在未来的发展中，威特将进一步提升品牌地位、扩大品牌影响力。“虽然电梯行业很多企业都认识威特，但有些公司还是对我们缺乏了解。”许倍帝说，“因此，我们需要做很多工作，让大家清楚威特代表高技术、高质量，并能够为客户提供先进的解决方案。”为了更好地了解市场，服务客户，也为了更好地在中国推广威特品牌，威特(苏州)将市场部独立出来，进行市场调查和开发。同时，威特认为参加展览会是一个重要的宣传工具，可以介绍自己的产品，了解竞争对手的解决方案，更重要的是可以与客户进行交流。另外，举办产品推介会，邀请客户、专家做产品介绍，讨论技术问题和企业的发展方向，也是一个树立品牌的重要途径。

　　正是因为精通“适者生存”的原则和具有及时调整的精神，造就了威特过去的成功。而它13年所取得的成绩，也向我们证明，威特具有搏击中国电梯市场浪潮的魄力与勇气。

　　现在，许倍帝选择了威特，选择了一个新的行业开始她新的征程。她自信地表示：“我喜欢挑战，喜欢享受在自己和自己团队的努力下一点一点取得成绩并且最终达到辉煌的过程。我非常有信心在我们优秀的团队支持下，威特这个品牌将会在中国重放异彩。”从许倍帝自信的笑容和言谈中，我们可以断定，在这个坚实的平台上，许倍帝一定能为威特带来更大的改变与提升，在成为中国市场最专业的电梯部件供应商的道路上，威特也必将一路高歌猛进!